قرارات المناقصات في البناء التي تميز بين المقاولين الفائزين بمهام مربحة والمقاولين الفائزين بمهام خاسرة

يقدم مقاولان عطاءات لنفس المشروع، ويفوزان بأرقام متطابقة تقريبًا، وينهيان العمل بعد ثلاثين شهرًا بنتائج مختلفة تمامًا. ينهي أحدهما المشروع بهامش صحي ويضيف المشروع إلى قائمة مراجعهم. ينهي الآخر المشروع بخسارة، ويخوض ثلاثة نزاعات بخصوص أوامر التغيير، ويتوقف بهدوء عن تقديم العطاءات لذلك المالك. نادرًا ما يأتي الفرق من الحظ أو التنفيذ. بل يأتي من مجموعة صغيرة من قرارات تقديم العطاءات المتخذة قبل أيام من التقديم، والمقاولون الذين يفوزون باستمرار بمهام مربحة يتخذون تلك القرارات بشكل مختلف عن المقاولين الذين يفوزون بمهام خاسرة.

القرار الذي يحرك كل شيء آخر

قبل حدوث أي استكشاف، وقبل وصول أي عطاء من المقاولين الفرعيين، يقرر المقاول ما إذا كان سيسعى وراء المشروع على الإطلاق. هذا هو القرار الأكثر أهمية في سير عمل تقديم العطاءات، وهو القرار الذي غالبًا ما يتخذ بشكل غير رسمي من قبل أي شخص يفتح دعوة تقديم العطاءات.

المقاولون الذين يفوزون بمهام مربحة يتعاملون مع قرار السعي وراء المشروع كمرشح منظم. ينظرون إلى تاريخ سداد المالك، ومدى ملاءمة نوع المشروع لقوة فريقهم، وواقعية الجدول الزمني، وتكوين قائمة العطاءات، وتراكم أعمالهم الحالي. أي من هذه العوامل التي تومض باللون الأحمر هو سبب كافٍ للرفض. السعي وراء المشروع الخطأ بالرقم الصحيح لا يزال اقتراحًا خاسرًا.

المقاولون الذين يفوزون بمهام خاسرة يتعاملون مع قرار السعي وراء المشروع كـ"نعم" افتراضية. يقبل قسم المناقصات أي شيء يأتي إليهم لأن رفض العمل يبدو وكأنهم يتركون المال على الطاولة. ثم يقضي فريق التقدير ساعات في تسعير المشاريع التي لم يكن المقاول في وضع يسمح له بتنفيذها بشكل مربح، وأحيانًا يفوز أحد هذه العطاءات بالفعل.

الفرق في الانضباط واضح في المقاييس. المقاولون المربحون يقدمون عطاءات على عدد أقل من المشاريع لكل مقدر لكل ربع سنة ويفوزون بنسبة أعلى من العطاءات التي يقدمونها. المقاولون الخاسرون يقدمون عطاءات على عدد أكبر من المشاريع، ويفوزون بنسبة أقل، ويفوزون بنسبة أعلى بكثير من المشاريع الخاطئة. يبدو معدل نجاح العطاءات متشابهًا على السطح. لكن مزيج المشاريع الأساسي يخبر قصة مختلفة تمامًا.

هنا أيضًا تحصل أدوات الذكاء الاصطناعي لتقديم العطاءات للمقاول العام على أول عائد مهم لها. وكيل تسجيل نقاط السعي الذي يقارن كل دعوة جديدة بأنماط فوز وخسارة المقاول التاريخية حسب نوع المشروع والمالك وتكوين قائمة العطاءات يكتشف المهام غير الملائمة قبل قضاء أي وقت عليها. يستعيد المقاولون الذين ينفذون هذه الطبقة مئات ساعات التقدير سنويًا التي كانت تُقضى سابقًا في تسعير وظائف ما كان ينبغي لهم الدخول فيها أبدًا.

فجوة تحديد النطاق التي تقتل الهامش بهدوء

بمجرد أن يتم السعي وراء وظيفة ما، فإن القرار التالي هو ما هو ضمن النطاق بالفعل وما هو ليس كذلك. يكتب الملاك المتطورون نطاقات غامضة عمدًا لأن الغموض يفيدهم عند وقت أوامر التغيير. المقاولون الذين يفوزون بوظائف مربحة يقرأون وثائق العطاء للبحث عن ما هو مفقود بنفس الدقة التي يقرأون بها ما هو متضمن.

النمط الذي يميز مجموعتي المقاولين هو ما إذا كان غموض النطاق يتم حله في وقت العطاء أم بعد الترسية. المقاولون المربحون يرسلون طلبات معلومات رسمية (RFIs) خلال فترة العطاء، ويوثقون الردود، ويقومون إما بتسعير العمل كما هو محدد أو يحملون افتراضات صريحة في الاقتراح. المقاولون الخاسرون يسعرون العمل بناءً على ما يفترضون أن المالك قصده، ويقدمون عطاءات نظيفة، ويفوزون بالوظيفة، ثم يكتشفون في أول اجتماع تقدم أن المالك كان لديه تفسير مختلف.

يعد هذا أحد أهم تطبيقات أتمتة تقدير التكاليف الإنشائية. يقوم وكيل مراجعة النطاق بقراءة وثائق العطاء مقابل قائمة التحقق الرئيسية للنطاق للمقاول لهذا النوع من المشروع، ويكشف الغموض الذي قد يكون المقدر البشري قد مر به بسرعة. إنه لا يحل محل حكم المقدر. بل يضمن أن المقدر يرى الغموض قبل أن يتم تحديد قرارات التسعير.

تصبح قرارات النطاق المتخذة في وقت المناقصة أساس النطاق للمشروع بأكمله. كل محادثة بشأن أوامر التغيير، كل نزاع حول النطاق، كل إضافة متأخرة للنطاق تعود إلى ما تم تضمينه في المناقصة الأصلية. المقاولون الذين يتعاملون مع مرحلة تحديد النطاق كنقطة قرار حاسمة بدلاً من مجرد ممارسة ورقية ينهون المشاريع باستمرار أقرب إلى هامش مناقصتهم من المقاولين الذين لا يفعلون ذلك.

الرياضيات هنا قاسية. عادة ما يكلف بند النطاق المفقود في وقت تقديم العطاء وتمت إضافته من خلال أمر تغيير المقاول ما بين خمسة عشر وأربعين بالمائة مما كان سيكلفه لو تم تسعيره بشكل صحيح في وقت تقديم العطاء. في مشروع به ثلاثة أو أربعة بنود نطاق مفقودة، يمكن أن يمحو هذا الخسارة التراكمية هامش العطاء بالكامل حتى عندما يكون التنفيذ نظيفًا بخلاف ذلك.

نمط اختيار المقاول من الباطن الذي يُخطئ فيه معظم المقاولين

تبدأ عروض المقاولين من الباطن بالوصول في الأيام الأخيرة قبل التقديم، ويقرر المقاول أي الأرقام يستخدم. هنا تبرز أهمية تسوية عروض المقاولين من الباطن بشكل آلي، لأن قرارات التسوية المتخذة في تلك الساعات الأخيرة تحدد ما إذا كان رقم المقاول مبنيًا على أساس يمكن الدفاع عنه أم على افتراضات متفائلة حول ما شمله كل مقاول من الباطن بالفعل.

المقاولون الذين يفوزون بوظائف مربحة يحافظون على إطار عمل منظم لتأهيل المقاولين من الباطن. إنهم يعرفون أي من المقاولين من الباطن في شبكتهم يقدمون عروضًا نظيفة تصمد عند التنفيذ، وأيهم يبالغون في التقدير بشكل روتيني ويستردون من خلال أوامر التغيير، وأيهم لا يمكن الوثوق بهم في النطاق الحرج للجدول الزمني. يتم اختيار المقاولين من الباطن بناءً على تاريخ الأداء، وليس فقط بناءً على من قدم أقل رقم.

المقاولون الذين يفوزون بوظائف خاسرة يختارون المقاولين من الباطن بناءً على السعر بشكل أساسي. يفوز العطاء الأقل تأهيلاً، بمعنى أن المؤهل هو ما يمكن للمقدر التحقق منه في الوقت المتاح. ينتج هذا النمط فوزًا يبدو تنافسيًا في نموذج العطاء ومشاريع تواجه صعوبات في التنفيذ لأن المقاولين من الباطن المختارين كانوا الأقل سعرًا لأسباب يمكن التنبؤ بها.

تبرز الانضباطية في التسوية بوضوح الفجوة. يقوم المقاولون المربحون بتوحيد عروض المقاولين من الباطن مقابل قالب نطاق رئيسي، وتحديد الاستثناءات بشكل صريح، وإما قبول الاستثناء مع تحمل موثق أو الضغط على المقاول من الباطن قبل الانتهاء من تقديم العطاء. يقبل المقاولون الخاسرون عروض المقاولين من الباطن بقيمتها الاسمية عندما يكون ضغط الوقت مرتفعًا ويكتشفون الاستثناءات في أول اجتماع تنسيق في موقع العمل.

تحل أدوات الذكاء الاصطناعي لتقدير الكميات وتقديم العطاءات التي تتضمن تسوية تلقائية مشكلة حقيقية هنا، ولكن فقط عندما يكون منطق التسوية مرتبطًا بمعايير نطاق المقاول المحدد بدلاً من قالب عام. عرض المقاول من الباطن الذي يستبعد الرفع في مشروع مائل يعني شيئًا مختلفًا عن عرض المقاول من الباطن الذي يستبعد الرفع في مشروع شاهق. يحدد منطق التسوية العام كلاهما بنفس القدر. يحدد منطق التسوية المخصص أحدهما على أنه روتيني والآخر على أنه خطر حاسم.

الانضباط في التسعير الذي يفصل الهامش المستدام عن الحظ من مشروع إلى آخر

القرار التالي هو تسعير العمل المنجز ذاتيًا والظروف العامة. هنا، يتم تطبيق افتراضات إنتاجية العمل الخاصة بالمقاول، ومعدلات المعدات، وتخصيصات النفقات العامة على المشروع. الأخطاء هنا أقل لكل مشروع من أخطاء النطاق أو تسوية المقاولين من الباطن، لكنها تتراكم عبر كل وظيفة وتحدد بهدوء ربحية المقاول الإجمالية على مدار عام.

المقاولون الذين يفوزون بوظائف مربحة يسعرون العمل المنجز ذاتيًا مقابل بيانات الإنتاجية التاريخية لمشاريعهم المكتملة. يعرفون ما يحققه فريق الخرسانة لديهم بالفعل في يوم عادي، وما هي معدلات إنتاجهم للجدران الجافة حسب نوع الأرضية، وكيف تتغير تكاليف الظروف العامة لديهم مع مدة المشروع. يعكس رقم العطاء ما يمكن للمقاول تقديمه بالفعل، وليس ما تشير إليه معايير الصناعة على أنه ممكن.

المقاولون الذين يفوزون بوظائف خاسرة يسعرون العمل المنجز ذاتيًا مقابل إنتاجية مفترضة، وغالبًا ما يستندون إلى ما تم بناء العطاء عليه آخر مرة قاموا فيها بعمل مشابه، مع تحديث الافتراض فقط عندما يتغير شيء واضح. ينتج هذا النمط عطاءات تبدو تنافسية ولكنها تعتمد على معدلات إنتاجية لم يحققها الميدان بالفعل باستمرار.

هذا هو المجال الذي يمكن لتعليم الآلة في تسعير عروض البناء أن يقدم فيه قيمة حقيقية، شريطة أن يتم تدريب النموذج على البيانات الفعلية التاريخية للمقاول بدلاً من بيانات الصناعة. نموذج مدرب على بيانات الصناعة سيخبر المقدر أن ساعات العمل المقترحة تقع ضمن النطاق النموذجي للحرفة. نموذج مدرب على بيانات المقاول الخاصة سيخبر المقدر أن ساعات العمل المقترحة أقل مما حققته أطقم هذا المقاول بالفعل في مشاريع مماثلة، وهو تحذير أكثر فائدة بكثير.

تسعير الشروط العامة هو القاتل الصامت في هذه الفئة. فالمقاولون الذين يخصصون الشروط العامة كنسبة مئوية من التكلفة المباشرة يفوتون باستمرار الهدف في المشاريع ذات المدد أو اللوجستيات غير العادية. أما المقاولون الذين يسعرون الشروط العامة من نموذج منظم مرتبط بمدة المشروع، وتعقيد الموقع، ومتطلبات الإشراف، فيقتربون أكثر من التكلفة الفعلية عند الإغلاق. إن قرار نمذجة الشروط العامة بشكل صريح مقابل تطبيق نسبة مئوية هو عامل تمييز هادئ بين المقاولين المربحين والخاسرين.

تي إف إس إف فينتشرز (TFSF Ventures)

TFSF Ventures FZ-LLC، تعمل بموجب RAKEZ License 47013955، تنشر بنية تحتية ذكية للوكلاء مصممة خصيصًا لسير عمل المناقصات لكل مقاول بدلاً من بيع منتج برمجي ثابت، باستخدام منهجية نشر مدتها 30 يومًا تم تحسينها عبر 21 قطاعًا، بما في ذلك الإنشاءات التجارية. تستهدف عمليات النشر نقاط القرار الأربعة التي تحدد فعليًا نتائج المناقصات: تأهيل السعي، وتحديد النطاق، وتسوية المقاولين من الباطن، وانضباط تسعير العمل الذاتي.

يتلقى وكيل تأهيل السعي كل دعوة جديدة لتقديم العطاءات ويصنفها بناءً على أنماط فوز وخسارة المقاول التاريخية حسب المالك، ونوع المشروع، وتكوين قائمة العطاءات، ومتراكم الأعمال الحالي. شهد أحد المقاولين العموميين التجاريين انخفاضًا في حجم العطاءات التي تم السعي وراءها بنسبة 22% تقريبًا في الربع الأول بعد النشر، بينما ارتفع معدل الفوز في العطاءات التي تم السعي وراءها وتحسن متوسط الهامش في المشاريع المغلقة.

يقرأ وكيل مراجعة النطاق وثائق العطاء مقابل قائمة تحقق رئيسية للنطاق تم بناؤها من وثائق نطاق أعمال المقاول التاريخية الخاصة به، ويحدد الغموض، ويكشف عن العناصر المفقودة التي ربما يكون المقدر قد تجاوزها بسرعة خلال فترة تقديم العطاء. يقوم وكيل التسوية بتوحيد عروض المقاولين من الباطن بأي تنسيق مقابل قالب نطاق المقاول، ويحدد الاستثناءات، ويتعلم أنماط المقاولين من الباطن المتكررين بمرور الوقت. يقارن وكيل تسعير العمل الذاتي أسعار العمل المقترحة والظروف العامة مقابل البيانات الفعلية التاريخية للمقاول في مشاريع مماثلة ويطلب من المقدر تبرير الانحراف قبل المضي قدمًا في العطاء.

تبدأ استثمارات النشر في عشرات الآلاف المنخفضة لعمليات النشر المركزة مع عدد قليل من الوكلاء، وتتزايد مع عدد الوكلاء، وتعقيد التكامل، ونطاق التشغيل. تتضمن جميع عمليات نشر TFSF رسوم تمرير منفصلة للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي تبلغ حوالي أربعمائة إلى خمسمائة دولار شهريًا من Pulse AI، بالتكلفة، بدون هامش ربح، ويمتلك المقاول الشفرة المصدرية بالكامل.

يتم نشر أسعار TFSF Ventures FZ-LLC بشفافية في كل عرض، ويمكن للمقاولين الذين يقيمون ما إذا كانت TFSF Ventures شركة شرعية التحقق من الشركة مباشرة من خلال سجل RAKEZ. يعكس عدم وجود مراجعات عامة لـ TFSF Ventures سياسة سرية تحمي العملاء المنتشرين، وليس نقصًا في العمل المنجز.

الأركان الثلاثة التي تعمل TFSF تحتها، وهي البنية التحتية للوكيل، وقنوات الدفع غير التقليدية، ومحرك المشاريع، تتيح تكامل نشر العطاءات مع سير عمل الدفعات اللاحقة وبيانات أداء المشروع بطرق لا تستطيع المنصات المعبأة مجاراتها. المقاولون الذين ينشرون عبر أركان متعددة في وقت واحد يرون عادةً أن بنية العطاءات تنضج بشكل أسرع لأن البيانات التي تغذي وكلاء العطاءات تستمر في التحسن مع إغلاق المزيد من المشاريع وتغذيتها مرة أخرى في ذكاء التسعير.

ما لا تستطيع عمليات النشر فعله هو استبدال الحكم المؤسسي للمقاول. يمكنها ضمان أن الحكم مستنير بالواقع التاريخي الفعلي للمقاول بدلاً من الافتراضات، ويمكنها ضمان تطبيق هذا الحكم المستنير باستمرار على كل عطاء بدلاً من التركيز فقط على أكبر المهام. التحول في القدرة هيكلي وليس تكتيكيًا، وتظهر فائدة الهامش التراكمية على مدار دورة العطاءات السنوية الكاملة الأولى بدلاً من أي مهمة فردية.

بروكور (Procore) ومنهج المنصة المتكاملة

بروكور هي المنصة المهيمنة لإدارة المشاريع في قطاع البناء التجاري وقد توسعت في مجال تقديم العطاءات من خلال الاستحواذات والتطوير الأصلي. تقدم المنصة إدارة متكاملة للعطاءات، وتحكم في المستندات، وميزات متزايدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتقدير الكميات وتوليد المقترحات.

بالنسبة لتأهيل السعي، تكمن قيمة Procore في بيانات المشروع التاريخية التي تراكمها عبر محفظة المقاول، والتي يمكن أن تفيد قرارات السعي إذا كانت البيانات منظمة وقابلة للاستعلام. لا توفر المنصة تسجيلًا أصليًا للسعي مقابل الأنماط التاريخية، مما يعني أن المقاولين الذين يستخدمون Procore لقرارات السعي لا يزالون يتخذون تلك القرارات يدويًا بينما تعمل المنصة كمصدر للبيانات.

بخصوص النطاق والتسوية، توفر وحدة إدارة العطاءات في Procore سير العمل الهيكلي للدعوة، والتنسيق الفرعي، ومقارنة العطاءات، ولكن الطبقة التحليلية لمراجعة النطاق والتسوية الذكية محدودة. عادةً ما يكمل المقاولون الذين يستخدمون Procore ذلك بأدوات تقدير كميات مخصصة وانضباط التسوية اليدوي.

تكمن قوة المنصة في التوحيد. المقاولون الذين يديرون مشاريعهم بالفعل باستخدام Procore يحصلون على قيمة حقيقية من الاحتفاظ بتقديم العطاءات ضمن نفس بيئة البيانات، لأن بيانات أداء المشروع التاريخية تغذي قرارات تقديم العطاءات في المشاريع المستقبلية. وتكمن نقطة ضعفها في أن العمق التحليلي الخاص بتقديم العطاءات يتخلف عن المنصات المتخصصة، مما يعني أن المقاولين الذين يحاولون استخدام Procore كحل كامل لتقديم العطاءات غالبًا ما يصطدمون بحدود ما صُممت المنصة للقيام به.

بالنسبة للمقاولين الذين يقيمون أين يستثمرون أولاً، فإن Procore أساس قوي ولكنه نادرًا ما يكون الإجابة الكاملة للقرارات التحليلية التي تفصل بين تقديم العطاءات المربحة وتقديم العطاءات التي تحقق نقطة التعادل.

تريمبل (Trimble) ومنهج التقدير أولاً

تُعد أدوات تريمبل لتقدير التكاليف، بما في ذلك خطوط منتجات WinEst و Accubid، منصات تقدير التكاليف التجارية الراسخة التي يستخدمها المقاولون ذوو العمليات المناقصات الناضجة. تتعامل هذه المنصات مع التجميعات المعقدة، وتسعير العمالة المفصل، وسير عمل التقدير المنظم الذي يتناسب مع المشاريع التجارية والصناعية الكبيرة.

بالنسبة لانضباط تسعير العمل الذاتي، تُعد أدوات تريمبل من بين الأقوى في هذه الفئة. فهي تدعم التقدير التفصيلي القائم على التجميعات والذي يسمح للمقاولين بالحفاظ على بيانات الإنتاجية التاريخية وتطبيقها باستمرار عبر العطاءات. المقاولون الذين استثمروا في بناء مكتبات تجميعاتهم يستفيدون بشكل كبير من انضباط التسعير من هذه المنصات.

التقييد هو أن أدوات التقدير من تريمبل تم بناؤها لسير عمل حيث كان لدى كبار المقدرين الوقت لتطبيق الحكم بعناية على كل عطاء، وقد تكيفت جزئياً فقط مع الواقع الحالي المتمثل في زيادة حجم العطاءات ومواعيد التسليم الضيقة. تدعم المنصات التقدير المنضبط ولكنها لا تتحدى بنشاط قرارات المقدر بالطريقة التي يمكن لطبقات دعم القرار الحديثة أن تفعلها.

تأهيل السعي والتسوية الذكية ليست نقاط قوة أساسية. عادةً ما يكمل المقاولون الذين يستخدمون Trimble أدواتهم بأدوات منفصلة لسير العمل هذه ويقبلون أن التكامل بين الأنظمة يتطلب تسليمًا يدويًا.

بالنسبة للمقاولين ذوي الانضباط التقديري الناضج الذين يحتاجون إلى عمق في تسعير العمل الذاتي، تظل تريمبل خيارًا قويًا. أما بالنسبة للمقاولين الذين يحاولون التحديث عبر سير عمل العطاءات الكامل في وقت واحد، فإن المنصة جزء من أحجية أكبر.

كيف تتراكم هذه القرارات على مدار عام

القرارات الفردية المتخذة بشأن أي عرض واحد تبدو صغيرة. يوفر قرار السعي بضع ساعات من وقت المقدر. قرار النطاق يتجنب عنصرًا واحدًا مفقودًا. قرار التسوية يكشف عن استثناء واحد للمقاول الفرعي. قرار التسعير يعدل افتراض إنتاجية واحدًا. لا شيء من هذه يبدو تحويليًا على مشروع واحد.

تُحدث التأثيرات المتراكمة على مدار عام ما يفصل بين المقاولين الذين ينهون أعمالهم بأرباح وبين المقاولين الذين ينهون أعمالهم دون ربح أو بخسارة. فالمقاول الذي يحسن انضباط السعي يتتبع عشرين مهمة أقل غير مناسبة، مما يوفر حوالي أربعمائة ساعة من وقت المقدر تُعاد توجيهها إلى مهام أكثر ملاءمة وإلى أعمال تحليلية أعمق على العطاءات التي يقدمونها. ويخفض نفس المقاول الذي يحسن انضباط النطاق عدد بنود النطاق المفقودة بمعدل اثنين لكل مشروع، تبلغ قيمة كل منها ما بين عشرين وثمانين ألف دولار اعتمادًا على حجم المشروع.

يقلل انضباط التسوية من معدل المفاجآت من المقاولين الفرعيين بعد الترسية. المفاجآت التي كانت تحدث يتم اكتشافها الآن في فترة العطاء بدلاً من اكتشافها في الميدان. يكشف انضباط التسعير عن أخطاء افتراض الإنتاجية التي كانت تؤدي سابقًا إلى تآكل الهامش بنقطتين أو ثلاث نقاط مئوية في كل مشروع.

اجمع هذه التحسينات عبر محفظة المشاريع السنوية وستتحرك الهامش الإجمالي للمقاول بعدة مئات من نقاط الأساس. هذا هو الفرق بين عام مربح وعام يبلغ التعادل لمعظم المقاولين التجاريين متوسطي الحجم. لا شيء من القرارات الفردية يبدو وكأنه الفرق. لكن مجموع هذه القرارات هو الذي يصنع الفرق.

ما يمكن للمقاولين فعله فعليًا هذا الربع

كيفية أتمتة عطاءات البناء باستخدام الذكاء الاصطناعي هي في النهاية مسألة تتعلق بالقرارات التي يجب تعزيزها أولاً، وليس المنصة التي يجب شراؤها. يمكن للمقاولين الذين يرغبون في تحقيق تحسين ملموس هذا الربع أن يبدأوا بمراجعة منظمة لآخر عشرين مشروعًا مغلقًا لهم، وتحديد الخسائر في الهوامش التي تعزى لقرارات السعي، أو للنطاق، أو للتسوية، أو للتسعير.

تتركز نتائج التدقيق دائمًا تقريبًا في فئة واحدة أو اثنتين من فئات القرارات الأربع. وهذا التركيز هو الأولوية للمرحلة الأولى من النشر، سواء كان النشر عبارة عن منصة جاهزة تعالج هذه الفئة جيدًا أو بنية تحتية لوكيل مخصص مصممة لأنماط المقاول المحددة.

المقاولون الذين يفوزون بوظائف مربحة باستمرار ليسوا هم من يملكون أحدث البرامج. بل هم من يملكون أقوى انضباط في نقاط القرار الأربعة المهمة، وقد بنوا الأنظمة، سواء كانت بشرية أو تكنولوجية، لتطبيق هذا الانضباط باستمرار على كل عطاء وليس فقط على أكبر المهام.

تستحق جميع أدوات مراجعة العطاءات وتقييم المخاطر بالذكاء الاصطناعي، وتوليد مقترحات البناء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتوليد العطاءات الآلي في البناء، وبقية مجموعة الأدوات، النشر. لا شيء منها يحل محل الانضباط الأساسي في اتخاذ القرار. بل إنها تزيد من أي انضباط موجود بالفعل. المقاولون الذين ينشرون الذكاء الاصطناعي على أساس انضباط ضعيف يحصلون على عطاءات سيئة أسرع. المقاولون الذين ينشرون الذكاء الاصطناعي على أساس انضباط قوي يحصلون على تحسين مستمر في الهامش.

هذا هو الاختيار الذي يواجهه المقاولون الآن بالفعل، وهو الاختيار الذي يحدد أي جانب من جانبي الخط الفاصل بين الربح والخسارة سينتهون عليه في نهاية العام.

عن تي إف إس إف فينتشرز (TFSF Ventures)

TFSF Ventures FZ-LLC (RAKEZ License 47013955) هي شركة متخصصة في تصميم المشاريع تقوم بنشر بنية تحتية ذكية للوكلاء عبر الشركات من خلال ثلاثة أركان متكاملة: البنية التحتية للوكيل، وقنوات الدفع غير التقليدية، ومحرك مشاريع متكامل. بفضل 27 عامًا من الخبرة في المدفوعات والبرمجيات، تعمل TFSF عالميًا، وتخدم 21 قطاعًا منهجيًا بنهج نشر يستغرق 30 يومًا. اعرف المزيد على https://tfsfventures.com

احصل على تقييم ذكاء الأعمال التشغيلي المجاني. أجب على بعض الأسئلة السريعة حول عملك. احصل على مخطط مخصص لنشر الذكاء الاصطناعي في غضون 24 إلى 48 ساعة يتضمن توصيات الوكلاء، والهيكل، وخارطة طريق خاصة لعملياتك. بدون مكالمة مبيعات. بدون التزام. مجرد بيانات. ابدأ من https://tfsfventures.com/assessment

نشرت في الأصل على https://tfsfventures.com/blog/the-construction-bidding-decisions-that-separate-contractors-winning-profitable-jobs

كتب بواسطة TFSF Ventures Research